Mejores Prácticas De Marketing Digital Para Sector de Manufactura

Como parte de nuestra serie continua de seminarios web sobre estrategias de marketing digital, hemos reunido un panel de expertos que aportan conocimientos y las mejores prácticas relacionadas explícitamente con la generación de clientes potenciales y la optimización de la tasa de conversión en el campo de la fabricación:

• Neal Lappe: agencia certificada por WSI y coautor de “Mentes Digitales: un enfoque estratégico para conectarse y comprometerse con sus clientes en línea”;
• Marty Greif - socio de WSI, con más de 25 años como experto en conversión;
• Steve Condit: agencia certificada por WSI, con 30 años de experiencia en marketing en el área manufactura.

Puede ver la grabación aquí, pero consulte nuestra publicación de blog para obtener un resumen de nuestra discusión.

El "estado de la unión" en la industria

Aquí hay algunas estadísticas de marketing en la industria de las manufacturas:

• El 45% de los fabricantes dijeron que no estaban seguros de cuántos clientes potenciales se convierten en su sitio web.
• Solo el 30% de los especialistas en marketing en la industria manufacturera sienten que están usando su contenido web y social de manera efectiva.
• El 40% de las empresas dice haber visto ahorros de costos significativos al utilizar el marketing digital para promover sus productos o servicios.
• El 75% de los fabricantes planean usar videos en su sitio web.

¿Cuáles son los desafíos y problemas más comunes que experimentan los propietarios de empresas de manufactura?

Históricamente, las empresas de manufactura han dependido de las ferias comerciales para atraer nuevos negocios. Incluso después de la pandemia, una mayor parte del proceso de compra se realizará en línea, y muchos de los que toman las decisiones han crecido en la era de Internet. Combine estos dos factores, y no es de extrañar que muchos compradores solo se relacionen con su fuerza de ventas una vez que hayan tomado una decisión.

Se están haciendo muchas más ventas virtualmente. Así como los viajes de negocios y la venta cara a cara están disminuyendo, también está disminuyendo el interés por el material impreso. No piense en su sitio web como un folleto en línea, hay mucho más que puede hacer. El marketing digital adecuado incluye medir sus resultados y ajustar su producción en consecuencia para obtener un valor económico real.

Las claves para campañas de marketing exitosas en la manufactura

Necesita compartir sus objetivos y resultados con todo su equipo. Haga que suban a bordo y luego organice reuniones mensuales para asegurarse de que todos son responsables del seguimiento del éxito de sus diversas campañas de marketing.

Tenga un plan de marketing digital que establezca las estrategias clave para la generación de clientes potenciales y el crecimiento de los ingresos. Trabaje tanto en el marketing entrante (también conocido como Inbound), con herramientas tales como su sitio web, blog, SEO y publicidad digital, como en el marketing basado en cuentas (ABM), donde se dirige a clientes potenciales específicos de alto valor con sus soluciones.

Un sitio web administrado por un CMS ofrece más flexibilidad. Con un software de CRM, está mejor equipado para influir positivamente en ciclos de ventas más largos y administrar sus clientes potenciales de manera más efectiva.

La clave es unir todos sus esfuerzos y trabajar hacia atrás desde sus objetivos. Cuando sepa cuántas ventas más necesita, puede considerar aspectos tales como el valor en el ciclo de vida de los clientes y determinar cuántos nuevos clientes potenciales necesita.

Utilice su plan de marketing digital como guía para diseñar todos sus esfuerzos de marketing digital en torno a esos visitantes. Cree mensajes que estén muy centrados en el cliente y desde la perspectiva del visitante. Explíqueles por qué su oferta es la mejor solución para ellos.

Eso se hace mejor con una persona de comprador bien elaborada de su cliente ideal: el tomador de decisiones o el influencer. Saber qué valores los motivan, lo guiará a tomar mejores decisiones en todo momento, desde PPC hasta marketing de contenido y anuncios de LinkedIn.

WSI: estamos aquí para ayudarlo en todo lo que podamos para que su negocio siga avanzando

Para obtener más detalles sobre todo lo anterior, vea la grabación de nuestro seminario web, "Mejores prácticas de marketing digital en la manufactura" (publicado aquí) y más abajo.