¿Por qué son importantes los anuncios en LinkedIn?

LinkedIn es una plataforma de creación de redes profesionales que goza de credibilidad en el entorno de los negocios. Por esa razón, con LinkedIn ads, usted puede generar leads, tráfico a su sitio web y nutrir recordación de marca en una audiencia de más de 850 millones de profesionales. Si su estrategia de negocios exige que centre su atención en profesionales de negocios, deberá crear una página de LinkedIn y generar engagement con la comunidad global de negocios.

¿Quiere otra razón para anunciarse en LinkedIn?

Es posible entrar en contacto con una audiencia más profesional

LinkedIn es una plataforma social que le permite entrar en contacto directamente con personas del mundo de los negocios. LinkedIn Ads le ofrece la oportunidad de llegar a tomadores de decisiones, ejecutivos y otras personas de influencia que pueden generar nuevas oportunidades para usted. ¿Qué nos dice LinkedIn sobre sus miembros para justificar la publicidad en su plataforma?

• En LinkedIn están 180 millones de personas de influencia a nivel ejecutivo
• La plataforma cuenta con 63 millones de tomadores(as) de decisiones
• A través de LinkedIn es posible entrar en contacto con 10 millones de ejecutivos de Nivel C 
• Cuatro de cada cinco miembros de LinkedIn son personas que definen cómo se toman las decisiones de negocios en su ámbito de trabajo
• La audiencia de LinkedIn tiene 2x más poder de compra que la audiencia promedio que usted encuentra en la red

Pero ¿cómo puede lograr que esta audiencia de profesionales promueva su marca, producto o servicio? Con el uso de Ad Targeting que le permite usar datos demográficos precisos, generados por sus miembros, para poder llegar a la audiencia correcta para su negocio. Es posible usar dos métodos para lograr la focalización:

Focalización precisa: Se trata de enfocarse en el cliente ideal con base en características tales como el nombre de la empresa, el puesto, la industria e intereses profesionales y personales.

Focalización a la medida con audiencias coincidentes (matched audiences): póngase en contacto con gente con base en focalización de contacto, sito web y cuenta.

Es posible lograr más especificidad en lo que a una industria determinada se refiere

LinkedIn es la plataforma ideal para publicidad B2B (negocio-a-negocio) con más de 57 millones de empresas con página en esta plataforma. De acuerdo con datos de LinkedIn, esta plataforma se considera como la plataforma número uno B2B para la generación de leads; asimismo, el 40% de los profesionales del marketing B2B la consideran el canal más efectivo para lograr leads de alta calidad, y también dicen que hay seis veces más posibilidades de lograr conversiones con las audiencias expuestas a mensajes de marca y adquisión en LinkedIn. ¿Cómo puede focalizarse en una industria en específico con su estrategia de marketing de LinkedIn?

LinkedIn le permite enfocarse en industrias específicas a partir de la selección de la audiencia. La categoría "Industria de la Empresa" le permite centrarse en aquellos miembros que trabajan en un sector en particular, pero es fundamental estar conscientes de que esto tiene sus limitaciones. Cuando su organización opera en muchas industrias y verticales, solo se reconocerá la industria principal de operaciones enlistada en la página de LinkedIn.

Aumento en tasas de conversión

Hacer negocios se vincula a la obtención de resultados, a un determinado número de ventas, a la utilidad al cierre del año fiscal, y eso es lo que los accionistas ven. De acuerdo con datos de LinkedIn, la publicidad en su plataforma ofrece:

• Hasta una tasa 2x mayor de engagement para profesionales del marketing
• Hasta un 13.5% menos gastos de compra con el uso de la herramienta de seguimiento de conversión de LinkedIn
• Hasta tasas 2x mayores de conversión para los profesionales del marketing.

Con LinkedIn Ads usted puede refinar su objetivo de campaña a través de la selección de un objetivo que se ajuste mejor a sus objetivos de marketing. Los publicistas pueden seleccionar de entre tres objetivos:

1. Recordación: creación de marca
2. Consideración: aumento de tráfico en el sitio web, generación de engagement, aumento de vistas de videos
3. Conversión: generación de leads, conversión de sitio web, solicitantes de empleo

Combine eso con una variedad de once formatos de publicidad y acceda a información demográfica detallada de su audiencia; a partir de ahí, las tasas de conversión aumentarán porque su marketing estará realmente enfocado.

Sin embargo, ¿cómo es posible medir el retorno sobre la inversión (ROI) para sus gastos de publicidad con LinkedIn, así cómo se puede ver tanto el engagement real de la audiencia como las tasas de conversión para cada campaña? Todo ello es posible con el uso de la herramienta de seguimiento de conversión, que le permite medir sus conversiones online, conversiones offline, conversiones de URL/Página y conversiones específicas para algún evento específico.

Promoción de su negocio/productos

Los anuncios de LinkedIn tienen distintas finalidades, pero todo empieza con sus objetivos de negocios y objetivos de campaña. ¿Quiere promover su negocio a partir del incremento de  recordación de marca, o desea mostrar sus productos?Los Anuncios Dinámicos (Dynamic Ads) de LinkedIn le permiten interactuar con prospectos utilizando anuncios personalizados automáticamente para ellos. Puede elegir entre distintos tipos de anuncios:

• Follower Ads: Construya recordación de marca mediante la promoción de la Página de LinkedIn de su empresa
• Spotlight Ads : Muestre su producto, servicio, evento y más, para aumentar el tráfico a su sitio web o  landing page y genere conversiones
• Sponsored Content Ads: Generare leads y promueva su contenido para capturar leads de forma instantánea al momento de la descarga

Los Dynamic Ads ofrecen información de cada profesional de LinkedIn, y las campañas se pueblan automática e individualmente, a escala, para su conveniencia.

Es posible personalizar el presupuesto

LinkedIn usa un esquema de precios con base en objetivos que le permite crear campañas de publicidad con base en sus objetivos de marketing. Si cuenta con un presupuesto diario para sus campañas de publicidad, es posible personalizarlo con base en los objetivos que usted desea alcanzar. El objetivo de cada campaña cuenta con formatos dedicados, estrategias de cotización y objetivos de optimización. De igual forma, le ofrece distintos eventos a facturar que se cobran una vez que el evento tiene lugar. Por ejemplo, si su objetivo o meta es una visita a su sitio web, solo se le cobrará una vez que alguien dé clic en el enlace del sitio.

Cuando usted arranca una campaña de publicidad en LinkedIn, cotiza con base en un objetivo que le permita llegar a la audiencia meta. Los anuncios en LinkedIn se venden a través de un esquema tipo subasta donde su puja compite con la de otros anunciantes que desean llegar a la misma audiencia. El costo necesario para ganar la subasta dependerá de la puja y de lo deseable que sea la audiencia meta.

LinkedIn tiene una amplia variedad de tipos de anuncio

LinkedIn ofrece una variedad de anuncios. El tiempo se divide en cuatro formatos principales: contenido patrocinado, mensajería patrocinada, anuncios dinámicos y anuncios de texto.

¿Qué incluye cada categoría?

Contenido patrocinado (permite llegar a la audiencia en el LinkedIn feed):

• Los anuncios de una sola imagen capturan la atención de la audiencia con un efecto visual fuerte
• Los anuncios en documentos inspiran a la audiencia con mensajes que inspiran liderazgo
• Anuncios en video
• Los anuncios tipo carrusel de LinkedIn cuentan una historia en formato de tarjetas intercambiables
• Los anuncios de evento maximizan la participación porque resaltan los detalles del evento

Mensajería patrocinada (Sponsored messaging) (establezca interacciones con la audiencia a través de mensajería de LinkedIn)

• Los anuncios en mensajes de LinkedIn, también conocidos como mensajería InMail, se comunican directamente con la audiencia y detonan una acción inmediata
• Los anuncios conversacionales ofrecen a la audiencia la opción de elegir su propia experiencia

Anuncios dinámicos (Dynamic Ads) (interactúe con prospectos para los que se personalizan los anuncios automáticamente).

Anuncios de texto (Text Ads) (una plataforma de pago por-clic (PPC) o costo por impresión (CPM) en la que usted define su presupuesto de publicidad).

Conclusión

LinkedIn Ads es una herramienta poderosa para negocios de todos tamaños. Le permite llegar a una audiencia más profesional, enfocarse en una industria en particular y mejorar sus tasas de conversión. Es posible personalizar su presupuesto para que se ajuste a sus necesidades, haciendo de LinkedIn Ads una opción accesible a todo negocio. Si lo que busca es obtener el mayor valor por su dinero, póngase en contacto con WSI hoy mismo.. ¡Nos dará mucho gusto ayudarle a crear una campaña que dé resultados!