RECAPITULACIÓN: Genere más ventas con marketing en video

Si usted se ha estado preguntando cómo generar ventas con el marketing en video, ¡está en el lugar correcto! El conferencista magistral, autor y estratega en marketing digital de WSI, Cormac Farrelly, recientemente ofreció un webinario acerca de cómo comunicar su mensaje de marketing empleando video. Si no vio el webinario, véalo aquí.

¿Por qué video?

De acuerdo con nuestra encuesta en webinario apenas 5% de quienes respondieron apalancan el video eficazmente en todo su negocio. Sin embargo, si consideramos las siguientes estadísticas, el marketing en video debería constituir un elemento vital de su estrategia de marketing digital.

• YouTube ocupa casi una tercera parte de la internet con sus más de 2 mil millones de usuarios.
• Por generación, las visitas diarias a YouTube varían de 77% de la Gen Z a 44% de los Baby Boomers.
• 70% de los usuarios de Instagram ven videos diariamente.
• Los videos en medios sociales se comparten 12 veces más que los textos y las imágenes en conjunto.
• El público de Facebook Live aumentó 50% a fines de 2020, con lo que excedió los 1,250 millones de usuarios cada mes.

Ningún negocio, grande o pequeño, puede darse el lujo de ignorar estos hábitos de conducta entre su mercado meta.

Supere los retos de implementar una estrategia para video

Para vencer los retos de implementar una estrategia con video, lo primero es identificar los escollos con los que usted pudo haberse encontrado:

• Falta de metas claras y un plan de ataque para acompañarlas.
• Demasiado esfuerzo en la producción estética y falta de enfoque en el impacto. El video no constituye una estrategia en sí mismo, sino que debemos aplicar toda la tarea tradicional del marketing para responder al quién, cómo y porqué.
• Inversión insuficiente en una estrategia de amplificación para lograr que la gente correcta vea el video.
  La falta de familiaridad con el video como comunicación de la compañía. La integración de una cultura de video necesita venir desde arriba.
• Falta de guión. Sin importar cuánto dure el video, la línea de tiempo para que este cautive (VET; Video Engagement Timeline) consiste en cinco partes:
  • Contar una historia
  • Presentar un problema
  • Declarar una solución
  • Mostrar ejemplos
  • Hacer un llamado a la acción

Otras barreras en la implementación de video incluyen la percepción de que toma demasiado tiempo, resulta demasiado complicado y demasiado costoso. Sin embargo, gracias a la tecnología moderna, los días de las grandes producciones que exigían sets, iluminación, equipos de camarógrafos y actores profesionales ya pasaron a la historia.

Abajo le recomendamos algunas herramientas para video:

• Promo para crear anuncios en video a la medida
• BIGVU cuenta con un teleprompter (apuntador) integrado para que no pierda la pista en una grabación profesional
• Loom es magnífico para contenido en formato largo; por ejemplo, para explicarle un contrato a un comprador
• Vidyard se integra con LinkedIn para comunicaciones de ventas uno a uno sin tropiezos

Para comenzar, usted necesitará un equipo básico:

• Webcam
• Tripié
• Micrófono de solapa (lavalier)
• Pantalla verde portátil
• Iluminación
• Adaptador para laptop
• Teléfono inteligente

Explore distintas maneras de usar video en su organización

Existen distintos tipos de video para diferentes casos de uso:

Atraer a extraños con anuncios en video en su landing page, y/o un video gancho (teaser) compartido en medios sociales. En el último año, el número de impresiones en los televisores inteligentes (versus otros dispositivos) ha aumentado de 9% a 27%. Al mismo tiempo, los auditorios de TV tienen una mayor tasa de vista completa porque saltarse el video representa mayor esfuerzo.

Una campaña de publicidad en video con éxito se integra de tres componentes:

1. Relevancia: no importa si usted utiliza TrueView o anuncios bumper de YouTube, la clave está en captar la atención de su audiencia y conseguir recordación de marca en los primeros cinco segundos.
2. Alcance: YouTube cuenta con una audiencia comparable a la de la televisión. La función de objetivo por intereses de Facebook llega a una audiencia muy específica.
3. Repetición: para crecer su marca, usted ha de encontrar a clientes potenciales, hablar con ellos frecuentemente y hacer que usted sea fácil de recordar.

Capte visitantes con video blogs, un video biográfico, eventos como webinarios, y/o un podcast.

Cierre leads con demos, un video de presentación LinkedIn y/o videos explicativos.

Encante a sus clientes con videos tipo cómo hacerlo, preguntas y respuestas frecuentes y/o videos con testimonio para convertirlos en promotores de su marca.

Tendencias emergentes en el marketing en video

Esté pendiente de las tendencias más interesantes para el 2022 y más allá como:

• Videos shoppable (con lo comprable) con ligas a eCommerce
• Streaming en vivo como Amazon Live
• Eventos de compras virtuales con influencers
• Desarrollo del video corto; esto es, TikTok y cortos en YouTube
• Mayor publicidad con video la cual no da señas de disminuir en el futuro.

¿Qué sigue?

Busque maneras de elevar su marca en línea y mejorar el rendimiento sobre su inversión en marketing. Si usted ya está preparado para comenzar a generar más ventas con el marketing en video, comuníquese con su consultor WSI local para internet ¡hoy mismo! Póngase al tanto con la grabación completa aquí: