Tener Éxito En La Nueva Normalidad Con LinkedIn

Business Case para LinkedIn y la nueva normalidad

El impacto de COVID-19 empujó a las personas a salir de sus zonas de confort. Si bien es incómodo, también es la mejor manera de crecer.

Debido a que tantas reuniones en persona, eventos de networking y ferias comerciales se suspendieron en 2020, LinkedIn se convirtió en una opción aún más atractiva porque:

• Cuenta con 63 millones de tomadores de decisiones y 30 millones de páginas de empresas.
• Representa el 80% de los clientes potenciales B2B de las redes sociales.
• Triplica el visitante para generar conversiones en comparación con otros canales.
• Es votada como la red más confiable.

Desafortunadamente, el 98% de los usuarios de LinkedIn pierden la diana ... pero eso significa que el 2% que aprovecha la plataforma de manera efectiva puede superar enormemente a sus competidores.

Las redes virtuales son una herramienta escalable para la construcción de relaciones, ya que ahorran tiempo, están informadas, son ampliamente visibles, gratuitas y están disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana. No es de extrañar, entonces, que el 75% de los responsables de la toma de decisiones prefieran las interacciones remotas y las opciones de autoservicio, lo suficiente como para realizar compras considerables solo con estas interacciones.

Visibilidad de marca personal

Un perfil de LinkedIn de estrellas aumenta su alcance en más de un 50%. Nuestro libro electrónico de WSI está disponible a través de su consultor de WSI y lo guía a través de las ocho cosas diferentes que debe completar. Pero crear un perfil destacado puede resultar complicado si no te gusta escribir sobre ti mismo. Si ese es el caso, tiene sentido obtener ayuda de los especialistas.

La clave para un perfil atractivo es asegurarse de que esté centrado en el comprador, es decir, centrarse menos en lo que usted hace y más en cómo ayuda a otros a resolver sus problemas.

Aproveche la nueva sección Destacados para compartir contenido enriquecido como diapositivas, archivos PDF, videos, etc.

Utilice la herramienta Social Selling Index para llevar la puntuación, con el objetivo de obtener una puntuación de> 60 que, cuando se combina con un perfil de estrellas, lo coloca en una categoría de élite.

Construya mejores conexiones

Aunque conseguir más de 500 conexiones iniciales es un hito en el que trabajar, la calidad de sus conexiones supera a la cantidad, especialmente porque LinkedIn está "observando" y sugerirá más del tipo de conexiones que tiene.

Los resultados de búsqueda dirigidos en todas las categorías devuelven no solo personas, sino también artículos, contenido y trabajos relacionados con su búsqueda. Esto le da una mayor exposición a las conexiones relevantes que puede delimitar investigándolas para encontrar puntos en común y luego creando curiosidad a través de vistas, me gusta, comentarios y siguiéndolos.

Cuando invite a su candidato ideal a conectarse, use el botón Conectar en la vista de perfil para que pueda personalizar su mensaje. Una vez más, elabore su mensaje para que sea sobre ellos y no sobre usted. NO utilice la automatización: no es personal y va en contra de la política de LinkedIn.

Atraer a través del liderazgo intelectual

Si hay alguien con quien le gustaría conectarse a pesar de no tener un terreno común, el liderazgo intelectual es el medio para usted. El 97% de las empresas B2B utilizan LinkedIn para la distribución de contenido, lo que lo convierte en uno de los mayores editores de contenido.

Solo el 0,4% de los usuarios comparte contenido semanalmente. Diferénciese publicando semanalmente para obtener una ventaja competitiva. Consulte el Manual de estrategias de LinkedIn Pages para obtener inspiración sobre qué publicar. Sea atractivo (especialmente cuando una publicación suya atrae mucha interacción), sea humano y separe sus publicaciones personales por al menos cuatro horas.

Fomente los me gusta y los comentarios, y luego responda dentro de las 24 horas. Etiqueta solo a las personas que puedan comentar para mantener contentos a los algoritmos de LinkedIn.

Publicidad en LinkedIn

El 58% de los especialistas en marketing B2B dicen que los anuncios de LinkedIn ofrecen el mejor valor y el 42% planea aumentar su presupuesto de anuncios de LinkedIn. Esto se debe a lo orientada que puede ser la audiencia y a los distintos formatos de anuncios disponibles:

• Dinámica
• Una sola imagen o video
• Carrusel
• Mensajes patrocinados:
  • Anuncios de mensajería (que actualmente se muestran para obtener una tasa de apertura del 52%)
  • Anuncios de conversación

Para obtener más información sobre cómo mejorar su rendimiento en LinkedIn y otras estrategias demarketing digital, comuníquese con WSI hoy mismo. También puedes ver la grabación aquí: